从中关村到苹果：ET时代的事和人

来源: 未知 2016-06-21 烟台信息聚焦

　　提起传统电子卖场，对于绝大多数人来讲无疑是中关村。中关村，一个既熟悉又陌生的名字。发迹自二十世纪八十年代初期的"电子一条街"。为人熟知的中关村，具有“创业园”、“中国硅谷”、“电脑城”的标签，国内科技市场的标杆，学生时代经常流窜的“游乐场”，但今天，在电子商务的冲击下早已没有了过往的辉煌。

　　穷则变，中关村的转型不可避免。2015年10月，中关村大街发布了发展规划：未来3-5年内完成转型，现有15万平方米的传统电子卖场将逐渐腾退，转而着力发展创业孵化、智能硬件、互联网+等新经济、新模式，打造人才集聚、模式创新的创客中心和共享经济中心……

　　不是单纯的互联网。

　　更加广阔的整合。

　　更加明显的共享。

　　它似乎是在用一场大变局告诉人们：

　　ET时代的风暴来了。

　　站在历史风口上的中关村卖场背后的则是那些个个体卖家。樊长路便是其中一位。高中毕业便走出校园步入社会来到异乡打拼，2007年选择创业的樊长路，走进了IT行业。2000年到2008年是中关村电子市场的黄金阶段，赶上风起云涌的互联网大潮的樊长路生意经营的还算不错。而后由于09年北京的金融危机对中关村电子卖场的影响日益显现。中关村IT产品交易开始走下坡路。竞争关系激烈，装机利润迅速下滑，价格也日趋透明。到了12年，樊长路遭遇了和中关村一样的命运：网上购物渠道的快速发展冲击，线下数码3C等产品硬件渠道饱和度日渐增长。“卖场”中关村逐渐远去，没人再愿意去电子市场采购电脑。电子商务早已取代纷繁乱杂的大卖场。

　　这一年的年初，历史的凉意包围着樊长路。前路怎么走？是转型电商还是另谋他行？一次无意的发现，改变了樊长路的道路。

　　2014年4月，樊长路通过一次偶然的机会接触到了智能硬件：乐视盒子。硬件控的他从这款硬件的身上感受到不一样的东西：海量内容、丰富流动的开放体系，网络节目与传统电视节目环环相扣--改变以往的内容边界，相互打通，这不是所有用户都需要的吗？

　　通过打听，樊长路了解到这款硬件的制造商原来是以视频内容起家的乐视，并从业内人士打听到除智能硬件外，还有电视等硬件。其主要售卖渠道是乐视商城。超级电视对给樊长路的吸引除了画面和音质的震撼外，更为之看好的则是源源不断的内容输出。

　　卖！

　　樊长路从乐视商城开始“抢货”，拿到自己的线下店里试着销售。结果令人叹为观止：虽然是刚创立不久的电视品牌，但很短的时间内，樊长路手中的货便售卖一空。

　　机遇总留给有准备的人，2014年8月，乐视在乐视商城的基础上，推出LePar超级合伙人计划。将乐视超级电视从线上延展到线下。“LePar”被定义为既是线下体验展示平台，又是售后服务平台。LePar则将覆盖更多广阔的非深度互联网用户。通过LePar将产品和体验直达线下用户，侧重三到五县城市，覆盖全国，将线上线下一体化。

　　感受了超级电视的火爆，以及超级合伙人计划与自身创业梦的契合，樊长路告诉自己要抓住这个机会。马云说过，不赚钱的企业是不道德的。一个企业应该为自己不赚钱而感到羞耻。不管一个企业的价值观是什么，终极梦想是什么，你首先要做的，是赚钱。这也正符合当时樊长路的心境。

　　14年年底，樊长路在济南开设了他的第一家乐视LePar生态旗舰店，在不断对乐视生态以及线下服务等业务方面的深造，凭借个人能力与毅力在短短不到两年时间，樊长路已拥有第四家LePar Store。