华晨、苏宁强强携手 多领域深度战略合作

  早春二月的金陵，正是梅花盛开的季节，处处花海荡漾，芳香四溢，白梅凝若积雪，绿梅翡翠欲滴，红梅娇艳似火。在这万物复苏、生机勃发的时节，2月28日，华晨集团与苏宁集团战略合作签约仪式在南京隆重举行。

△华晨集团党委书记、董事长祁玉民与苏宁控股集团董事长张近东

  根据这份战略合作协议，双方将建立长期的战略合作关系，在渠道互补、品牌推广、产品销售、B2B合作、系统研发、科技产品及开发、苏宁小店、物流车、公益事业等领域开展深度战略合作，共同搭建合作共赢的战略平台。

  华晨汽车集团党委书记、董事长祁玉民，苏宁控股集团董事长张近东等双方相关领导共同出席了本次活动。

△华晨集团与苏宁控股集团签署战略合作协议

  苏宁控股集团董事长张近东表示，非常高兴与祁玉民董事长会面，共同探讨合作共赢的商业模式。张董事长首先介绍了苏宁多年来转型发展的创业经历，以及如何为了适应中国消费环境的巨大变化，通过技术创新和商业模式创新，实现线上与线下的高度融合。张近东董事长强调说：“此次与华晨的合作，不是简单的一个汽车企业和一个零售企业的合作，而是双方在大消费领域为了实现高质量发展进行的一次战略性合作。”

  祁玉民董事长对张近东董事长的讲话高度认同。他表示：“苏宁对‘大势’把握的非常好，我们大型骨干企业就是要朝着‘大势’走，不要跟着潮流跑。此次访问苏宁集团，更加坚定了华晨与苏宁合作的信心。苏宁的英文标识是SUNING,代表阳光；华晨的英文是Brilliance,意思是华阳初上，晨曦万芒。两个企业英文标识的含义和理念不谋而合。苏宁在企业的发展战略和规划上与华晨有很大的互补性。相信双方的合作一定会取得成功。祁董事长还建议双方在汽车流通领域，城市物流体系的电动化、出行服务以及混合所有制改革等方面进行深入的探讨，共同寻找更大范围和更深层次的合作机会。

  此次华晨集团与苏宁集团的战略合作，无疑是新时代国企、民企深度融合的又一典范，也是华晨集团认真贯彻落实党的十九大精神，贯彻落实习近平总书记在民营企业座谈会上的重要讲话精神，深化国有企业改革，推进东北全面振兴，与民营企业深度合作，携手促转型，共同打造优势产业，实现企业高质量发展迈出的坚实一步。

  前瞻性布局  国企民企融合激发发展活力

  改革开放40年，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，推进国有企业与民营企业的融合发展，将有利于激发二者的活力和创造力，共同建设现代化经济体系，实现高质量发展。

  作为经济总量和利税总额最大的省属唯一2000亿级企业、全省汽车产业的龙头企业、全国国企改革“双百行动”企业，华晨集团深入贯彻落实习近平总书记关于东北、辽宁振兴发展一系列重要指示批示精神，持之以恒落实新发展理念和“四个着力”、“三个推进”，坚持以客户为中心，以市场为导向，以调整结构促发展，开放创新强根本，深化改革增活力为举措，立足眼前的提质增效和长远的转型升级。

  在推进集团向高质量发展的进程中，华晨集团不断探索新路径、寻找新办法，将目光投向了经营多元、管理灵活、思维开阔的民营企业。而这正是基于华晨集团掌门人祁玉民的前瞻性和战略性思维。

  在祁玉民看来，国企与民企的融合中，国企多数是资本密集、技术密集和支柱型、传统型产业的大企业，在促进国家经济稳定、技术创新、维护安全等方面发挥着主导作用，为民企的发展创造了有利的宏观条件；而民企主要分布在服务业、制造业等一般竞争性领域，为国企的改革发展提供了有效的竞争环境、广阔的市场需求和全面的分工协作，二者彼此促进、相得益彰，可持续增长的利润空间巨大。

  三大战略  打造创新发展平台

  春回大地，万象更新。在2019年的春天里，华晨集团与苏宁集团搭建的战略合作平台，无疑是播下了希望与成功的种子。双方明确了未来的合作将以多领域合作为前提，打造以品牌推广、产品销售、用户体验、数据整合、会员运营等为一体的全方位创新营销模式，共创发展机会。

  惟求变者进，惟变革者强，惟创新者胜。两大集团的强强携手彰显了这种变革与创新，这也是华晨集团不断快速发展的“硬核”所在。

  具体来说，就是通过搭建资源共享平台，在现代服务领域深化华晨集团平台战略；通过对汽车全生命周期的产业链进行重新梳理，在夯实制造业基础的同时，大力发展制造业的服务业，以服务业与汽车制造业的良性互动践行“双核”战略；通过从4P向4P+4C的营销模式转变，聚焦培育新业态，并通过全方位、多元化的创新，加快实施品牌战略。开拓消费升级后的新型市场，打造更具吸引力的商业模式和重点事业。

△华晨中华智能制造工厂

  强强联合 共同实现高质量发展

  自改革开放以来，国企与民企在中国特色社会主义建设进程中，以各自的优势为中国经济发展注入蓬勃生机，共同创造了经济巨龙腾飞的奇迹。而国企与民企的深入融合，也将是续写这个奇迹的必然选择。

  苏宁集团作为中国民企的杰出代表，拥有线上线下双线渠道优势和强大的互联网技术，可谓是新时代大潮中渠道最多、客群最广、场景最全的企业。普华永道年报数据显示，2018年，苏宁集团旗下上市公司苏宁易购商品销售规模为2453亿元，同比增长30.53%，其中线上平台交易规模2083.54亿元，同比增长64.45%，增速远超行业平均值。

  在高质量发展的进程中，华晨集团与苏宁集团都将企业“做强、做优、做大”作为奋斗目标，不断进行结构调整，践行国家供给侧结构性改革，以客户为中心，打通销售壁垒，实现线上与线下互补、客户群体互补。而正是双方发展方向的高度契合、发展方式优势互补，为此次战略合作奠定了坚实的基础。

  此次战略携手，华晨集团与苏宁集团明确了未来的合作将以多领域合作为前提，打造以品牌推广、产品销售、用户体验、数据整合、会员运营等为一体的全方位创新营销模式。后期双方的合作将从渠道、品牌推广、产品销售等领域重点着手推进具体合作项目。

  渠道方面，双方计划整合苏宁汽车广场、苏宁广场等资源打造汽车品牌体验旗舰店以补充华晨线下经销商渠道。面对不同人群，苏宁还将利用苏宁小店、零售云等渠道为华晨定向打造不同的消费场景来满足更多消费者的需求。

  品牌推广方面，双方基于苏宁体育、苏宁文创、线下店面全业态宣传资源、线上双微、门户端、会员端等推广资源助力华晨品牌的全年传播。体育赛事就是计划重点发力的营销资源，双方将在资讯、内容、视频等开展跨界宣传，共同打造更好的内容产品，实现多元化深度推广。

  产品销售方面，线上苏宁易购平台，线下苏宁汽车广场、苏宁广场、华晨苏宁汽车体验旗舰店等都将作为华晨新兴的销售渠道售卖华晨产品。

△中华V7

△华晨雷诺观境

  系统研发方面，未来双方将根据业务模块发展的需求，共同开发并销售汽车相关衍生品，满足消费者多元化的出行需求，在全新SAP系统、订单物流系统、汽车人才管理系统等共同研发，推进汽车业务智能化、平台化、网络化、模块化管理。

  未来，华晨集团将继续进行企业发展的三大战略，形成“产品跟着客户走，企业围绕市场转、部门围绕营销转”的经营思路，推进“以客户为中心、以市场为导向”的战略思想落地见效。通过营销创新、改革创新、技术创新，全面优化企业生产、营销管理，提升产品品质、深化品牌内涵，继续在发动机事业、专用车事业、金融服务事业、出行服务事业、水平服务事业、现代服务事业上积极开展深度探索，激发和增强企业动力、活力、竞争力，以新气象、新担当、新作为推进集团向高质量发展转变，将华晨集团打造成为辽宁省属企业第一个进入世界500强的卓越汽车企业集团。